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服裝銷售計劃書

計劃書 時間:2021-07-04 信息舉報 手機版

2016服裝銷售計劃書范文

  制作好的銷售計劃時,要學會結合實際的情況。下面小編為你們精心搜集整理了2016服裝銷售計劃書范文。希望可以幫助到大家。

  2016服裝銷售計劃書范文(一)

  一、總則

  1、制定目的:為規范本公司銷售管理,提升經營績效,特制定本辦法。

  2、適用范圍:本公司各單位銷售人員管理,除公司另有規定或協議外,均依照本辦法執行。

  3、實施細則:由各單位擬訂各自的“銷售管理實施細則”,報公司總經理核準后實施。

  二、銷售人員

  1、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關法律法規和公司規章制度執行。

  2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、發展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。

  3、銷售人員應保守公司商業秘密,更不得誘勸客戶將公司業務轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。

  三、營銷計劃

  銷售人員根據個人的年銷售指標制定營銷計劃,經主管審核同意后實施;該計劃包括銷售指標分解,及開拓市場、增加銷售量的設想和措施。

  四、營銷過程

  1、銷售人員必須根據業務開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”,并定期進行書面工作總結;各單位每月匯總“客戶檔案表”,在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

  2、各單位開發的客戶須及時向公司總經辦備案,如市場出現“碰車”現象,由公司總經辦以“先入為主”原則予以協調。

  3、銷售時,原則上要經過單位業務部門組織合同評審后簽訂經濟合同,合同簽訂后3日內由業務主管部門向公司財務計劃部、總經辦、行政管理部各交一份原件備案;對信譽較好的老客戶經單位業務部門同意后,可由用戶負責人簽字的采購單為訂貨依據;合同額十萬元以上的原則上要有預付款。

  4、銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經濟合同要通過公司總經理辦公室組織合同評審后決定。

  5、銷售人員負責合同履約,并按約定回收合同款項(包括尾款或質保金);因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的,由銷售人員付連帶賠償責任。

  五、銷售價格

  1、內部報價:

 ?、女a品銷售:

  a、原材料價格不易變化的,由生產單位定期或不定期主動向公司各銷售單位提供內部報價。

  b、原材料價格易變的,由購貨單位書面(蓋章)詢價。

  2、對外報價:

 ?、鸥鲉挝豢筛鶕搯蔚幕乜罘绞?、總利潤、競爭程度等具體情況定價,明確每位銷售人員的折扣權限。

 ?、瓶蛻暨€價低于公司定價標準、或超越銷售人員的折扣權限,須報業務部門主管批準。

 ?、枪緝炔繄髢r和折扣標準等公司內部商業情報,嚴禁對外泄漏,違者追究相關責任。

  六、業務費用(含差旅費、公關費)

  1、銷售人員在跟單過程中借業務費用,需事先請示主管,具體審批權限見《公司資金支付審批流程》。

  2、業務費用標準:

 ?、配N售利潤率低于25%時,業務費用為銷售差價的20%;

 ?、其N售利潤率等于和大于25%時,業務費用為銷售額的6%;

 ?、菢I務費用大于銷售額的6%的,按超出部分在銷售人員的業務提成中列支。

  七、銷售人員薪資福利待遇

  1、銷售人員試用期工資不低于當地最低工資標準,具體由各單位制訂,報公司總經辦批準。

  2、轉正后銷售人員薪資結構為“月工資 業務提成 年終獎勵”具體由各單位制訂,報公司總經辦批準。

 ?、旁鹿べY,根據銷售指標完成情況確定。當完成累計銷售額達到升檔標準,當月即可享受同檔標準月工資,

 ?、茦I務提成:

  a、按超價部分的50%在銷售款回籠當月結算。

  b、至發貨之日起,除質保金外,其余銷售款在2個月后按月息1%計息。

  c、除質保金外的所有銷售款回籠后,方予業務結算。

  d、有質保金的合同,留結算額的20%待質保金回籠后再支付。

 ?、悄杲K獎勵:公司根據銷售人員的銷售績效、業務素質、客戶滿意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。

  3、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執行。

  八、附則

  1、公司按銷售額的2%提取市場服務費,用于市場回訪和優秀銷售人員年終獎勵。

  2、非市場營銷人員利用自有社會資源,在不影響本職工作的前提下協作銷售,可按銷售額或利潤提取一定比例的獎金,具體由各單位根據該單的回款方式、總利潤等具體情況定。

  3、其他特殊市場營銷人員政策見公司《特殊市場銷售管理辦法》。

  4、本辦法由公司總裁批準頒行,于20xx年5月1日起生效。

  2016服裝銷售計劃書范文(二)

  一、 計劃概要

  目前中國網民人數號稱9000萬,但實際在網上購物的是一群網蟲和追求時尚的人,這樣的人恐怕只占其中20%,大量的網民想要網上購物,還是習慣于貨到付款。這是由中國的環境決定的,在短期內也無法解決。其中,制約網上購物最不利的有三大因素:①誠信問題②支付的方便和安全問題③物流配送?,F在,我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題,同時,更著眼于的是在于搶先占領商業銷售的渠道和可以迅速擴大銷售的規模。在現在這個競爭激烈的市場,得渠道者得天下,已成為不爭的事實。而規模為王更是被在商業領域創造了神話的國美電器等所證明。 我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道。

  第一要和電信等寬帶接入商合作,打入家庭寬帶用戶。

  第二和網吧合作搶占這個遍布全城的渠道。網吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。

  第三、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網,而成為我們的加盟商,讓渠道更進一步拓寬。在這個過程中,都是同城貨到付款,網吧和小商店可以代收貨款,因此,支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個頂級信用的大賣家組成,誠信問題也可以講基本解決。 我們粗略估算一下針對網吧的銷售量。在上海有2到3千家網吧,我們保守估計會有100到200家網吧加盟,一個網吧一天銷售2000元,一個月就有6萬。100家,一個月就有600萬的銷售額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施,我們會達到多少的量。更重要的是,只要我們這個系統建立起來,很多品牌商會自動要求加入我們,那時。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。

  二、 計劃的具體實施

  我們這些聯合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家。各大賣家各自負責自己那一個領域的產品銷售。在對外招商時,以各大賣家聯合成立起來的總公司出面招商??偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的。在向全國其他城市推進時,所建立的分公司由總公司統一管理,各大賣家按各自的股份享受相應的利潤和責任。在上海,總公司沒有銷售利潤。

  下面是渠道的建設方案:

 ?、俸蛯拵Ы尤肷毯献?。 因為寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務,和保持用戶繳費的壓力,我們可以將寬帶用戶的寬帶費用免交一年,但他的費用須在購物中,逐次扣除,這對寬帶用戶來講,會是一個很大的吸引力,對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。

 ?、诤途W吧合作。 將我們商城的商品給到網吧批發價,網吧在不增加什么投入的情況下,會獲得另外一個源源不斷的'收入,對網吧來講,會有很多愿意加入我們的行列。這個市場是個空白。如果先進入,先發優勢,不言自明。

 ?、弁ㄟ^傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網上商城。這個做法現在是各大超市賣場的作法,非常有實效。

 ?、芮懊娴牟襟E完善后,可以將招商的范圍擴大。一個是針對網上開店的,我們可以提供批發價,他們只負責銷售。第二個是針對遍布全城的小商店,讓他們加盟,他們只需在自己店里做一個無盤系統,不需花多少錢就可以有幾臺終端上網了,而成為我們的終端銷售商。我們自己也可以在各個小區附近嘗試開這樣的網上銷售店。

  三、總公司的運作

  1、 由總公司確定招商的計劃,并執行向網吧招商的工作,并具體負責和寬帶接入商的談判。

  2、 由總公司協調好各大賣家的快遞,完善貨到付款的流程。

  3、 開發共同的網上商城,完善和網吧的對接,并隨著不斷出現的問題,完善自己的功能;

  4、在銷售渠道成型后,有計劃的增加其他商品的賣家的加入,但他們不會占總公司的股份?;蛘哂煽偣咀约航?。

  5、建立公共的客服中心,完善客服服務;

  6、 建立自己的用戶對購買產品使用后進行評價的數據庫;

  7、 在全國招商或者建立自己的分公司。

  四、總公司的運作成本

  總公司開始可以先設立招商部、技術部、客服部。最先需要的是 網站技術人員。接著是招商人員,他們需要訂出招商計劃和網吧促銷計劃。那么具體的成本的產生由以下幾個方面組成:工作人員的工資、基本的辦公用具、建設自己的獨立服務器、促銷費用。具體的數目暫時沒有列出來,大家坐到一起的時候,可以討論出來的。

  五、可能出現的問題

  1、隨著銷售的增加,倉庫的費用和送貨的費用以及管理難度會加大。

  2、在前期對網吧招商時,可能會出現在網吧銷售不動的情況,要設計好網吧開業促銷活動。在網吧招商時也有一個布點的考慮。

  3、在網吧銷售,貨到付款時快遞到達的時間會要求比較高,可能會要求在二個小時內。

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